Marcar la diferencia con el grupo adecuado

Es posible que haya identificado quién es su público, muy probablemente clientes preocupados por el océano, pero a medida que desarrolle su estrategia de diferenciación, es posible que se encuentre atendiendo a un grupo más pequeño de ese público. Si ese grupo más pequeño está más abierto a tu oferta y puedes ser más relevante para ese grupo más pequeño de personas.

“Si tratas de atraer a todo el mundo acabas por no atraer a nadie”

Reducción del número de plazas

Muchos empresarios y propietarios de nuevas empresas que llegan al mercado luchan con la idea de segmentar y diferenciar a un grupo más pequeño de personas. La lógica es comprensible, porque ¿por qué dejar todos estos clientes potenciales sobre la mesa? Hay más personas en un grupo más grande y, por tanto, más oportunidades para los clientes potenciales en comparación con un grupo más pequeño. Efectivamente, sí hay más clientes en el grupo más grande, pero también son menos relevantes para su causa o producto. Su oferta es más amplia y también compite con otros peces gordos.

Por otro lado, si reduces tu público objetivo de forma que puedas diferenciarte, te vuelves más relevante para ellos, por lo que les atraes más y además tienes menos competidores. En esta situación, es posible que recibas un trozo más grande de un pastel más pequeño, pero en general puede ser mayor que el pequeño trozo del pastel que recibes en el grupo más grande.

Lo mismo ocurre si tratas de atraer a todo el mundo, acabas por no atraer a nadie. Diferenciarse tiene que ver con la exclusión, tiene que ver con recortar todas las cosas que puedes ser para toda la gente, para centrarte en una cosa que debe ser la gente más relevante.

El miedo a cerrar las puertas a otros clientes potenciales es una de las razones por las que muchas marcas fracasan con su posicionamiento. Si es más relevante para un grupo más pequeño de clientes potenciales y ese grupo es lo suficientemente grande para que su marca prospere, podría ser el hueco que podría llamar suyo.

Nicho por deporte

Los amantes de los deportes acuáticos son sin duda uno de los mayores protectores del océano en la actualidad. Son verdaderos defensores y grandes embajadores leales de la marca si hay una causa importante detrás de ella que implique la protección de su terreno de juego y de lo que han llegado a amar. Si identificas sus intereses, sus miedos, dónde salen, se comunican, etc., puedes resonar con tu audiencia y ser más relevante si tienes un nicho bien definido.

Surfistas

Ejemplos de marcas sostenibles: Outerknown, Mami Wata

Buceadores

4º elemento, Aqualung

Freedivers

Bluenery

Vela

Helly Hansen

Pesca

Free Fly, Patagonia

Natación

Zoggs

Kitesurfing / Windsurfing

Tablero de inicio

Sup

Kayak

Nicho por industria

El sector de los océanos puede ser muy amplio, por lo que es necesario que te hagas un hueco y te conviertas en líder de un mercado muy estrecho si quieres entrar, encontrar tu hueco y tener éxito.

Moda sostenible

• Moda reciclada

Marcas: Slo Active, Kampos, Outerknown

• Moda ecológica

Dos tercios,

Patagonia,

• Trajes de baño

Casa Colo, Visla, Seea

• Zapatos

Sanuk, Cariuma, calcetines de mares sanos,

• Ropa

Mosca libre,

• Gafas

Dragon Alliance, Coral Eyewear, Costa del mar,

• Accesorios

Atolea,

Mariscos sostenibles

Marcas: Akua, 12tides

 

Artículos para el hogar ecológicos

• Utensilios ecológicos

Ejemplos de marcas: La sociedad del cepillo de bambú, el Bamandboo

• Vajilla

Hydroflask, Oceanbottle, Ocean52,

• Muebles

La surfista de Cornualles, Marilou

• Decoración

 

• Accesorios ecológicos

Caso Pela

Innovación

Equipamiento deportivo

• Trajes de neopreno

Sennosen

• Dispositivos

Cuidado de la piel, bienestar,

Sunbum, Amavara, Reefsafe, Oceanaustralia

Nicho por causa o creencia

Una de las funciones principales de la creación de marcas no es generar ventas, sino establecer conexiones que luego conduzcan a las ventas. Las marcas que entienden quién es su público y hablan directamente de lo que creen pueden establecer fuertes conexiones.

Estas conexiones a menudo no proporcionan un retorno de la inversión inmediato, pero posponer las ventas inmediatas no para establecer una fuerte conexión que produzca lealtad a la marca a lo largo del tiempo es la construcción de la marca en estado puro.

Conservación de la vida silvestre

• Cetáceos
  • Delfines
  • Ballenas
  • Orcas
• Tiburones
• Conservación de los corales
• Tortugas
• Mantas
• Otras especies

Proyecto Hiu, One Ocean Diving, Mantahari, All everything dolphin, Loggerhead apparel, Ocean refreshm

Conservación de la zona

• En todo el mundo
• Océanos
• Continentes
• Regiones
• Países
• Mares
• Provincias / Estados

Plastic pollution

4Ocean,

Contaminación neta

Bureo, Waterhaul, Bracenet

Sobrepesca

El mar Shepperd

Calentamiento global

Investigación

Ocearch, Waterlust

Sensibilización sobre los océanos

Mami Wata

Nicho por causa o creencia

Siempre puedes mezclar todos los ingredientes con tu qué, cómo y por qué y hacer tu propio nicho 2.0. Eso hará que su marca sea realmente única y se distinga de las demás. Recuerda que es mejor ser un pez grande en un estanque pequeño que un pez pequeño en un océano grande.

“Más vale ser un pez grande en un estanque pequeño que un pez pequeño en un océano grande”