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Precio diferente

Ofrezca a su público un precio favorable o añada valor por el mismo precio. Trate con cuidado esta estrategia y la fijación de precios es una carrera hacia el fondo.

Algunas marcas de Ocean son en realidad marcas muy innovadoras, pero se han introducido en el mercado con un precio bajo y han tenido dificultades para librarse del estigma de la baja calidad.

Experiencia de compra única

Ofrezca a sus clientes una experiencia novedosa en el proceso de compra. Puede tratarse de cualquier cosa, desde una secuencia de correo electrónico única hasta un servicio complementario en la tienda. YETI, la famosa empresa de actividades al aire libre, añadió una sencilla opción de personalización a su solución de comercio electrónico para atraer a un gran número de seguidores

Nicho abajo

Sea detallista con su público objetivo y posicione su solución hacia su necesidad específica. Resonar es mucho más fácil con un público nicho.

Ser un líder enseñado

Adoptar una postura u opinión polarizada dentro de su sector de Ocean Startup. Vocaliza lo que otros saben pero no dicen y guía el camino a seguir. Muchas marcas van a lo seguro y dejan la puerta abierta a marcas más atrevidas

Utilice su marca visual

Aunque esta estrategia no es un diferenciador lo suficientemente fuerte como estrategia independiente, su identidad de marca puede proporcionar a su público una experiencia visual única. Eso es lo que hizo Sanuk recientemente con su cambio de marca. En un mercado repleto de azul y blanco, hicieron ruido con un cambio de marca con temática Hi-Vis Green.

Patrimonio y origen

Si su marca tiene un fondo del que debe estar orgullosa, utilícelo en su diferenciación. Aqualung utiliza el eslogan«First to dive«(«Los primeros en bucear«), ya que fueron los pioneros del buceo recreativo moderno. ¿De qué puede estar orgullosa su marca?

Igual pero diferente

Cambie el nombre de la categoría de producto o servicio que ofrece para dirigir a su público hacia una nueva oportunidad. Tyson foods vendía pollos pequeños, pero cuando los rebautizó como «Cornish Game Hens», llamaron mucho más la atención. ¿Debe seguir el statu quo o puede romper el molde?

Patrimonio y origen

Si su marca tiene un fondo del que debe estar orgullosa, utilícelo en su diferenciación. Aqualung utiliza el eslogan«First to dive«(«Los primeros en bucear«), ya que fueron los pioneros del buceo recreativo moderno. ¿De qué puede estar orgullosa su marca?

Sé un rebelde

Si su sector tiene muchos «estándares», «normas industriales» o «mejores prácticas», rompa el molde y siga su propio camino. Desafía el statu quo o simplemente ignóralo por completo. Desde un color de identidad de marca polarizante hasta un servicio que hace las cosas de forma diferente. Simplemente, la identidad del statu quo y el orgullo de hacer lo contrario. Las gafas de sol Detour, por ejemplo, desafían al sector siendo diferentes. Sus mensajes, su logotipo y su paleta de colores rompen los estándares al ser diferentes. El hecho de reciclar también puede ser un valor añadido para un cliente consciente en comparación con otras opciones tradicionales.

Sé un rebelde

Si su sector tiene muchos «estándares», «normas industriales» o «mejores prácticas», rompa el molde y siga su propio camino. Desafía el statu quo o simplemente ignóralo por completo. Desde un color de identidad de marca polarizante hasta un servicio que hace las cosas de forma diferente. Simplemente, la identidad del statu quo y el orgullo de hacer lo contrario. Las gafas de sol Detour, por ejemplo, desafían al sector siendo diferentes. Sus mensajes, su logotipo y su paleta de colores rompen los estándares al ser diferentes. El hecho de reciclar también puede ser un valor añadido para un cliente consciente en comparación con otras opciones tradicionales.

Hacer la vida más fácil

Si puede hacer que incluso la parte más pequeña del día sea un poco más fácil para sus clientes, ellos lo notarán y lo apreciarán. Ya sea haciendo algo por ellos que de otro modo tendrían que hacer ellos mismos o agilizando sus procesos. Beachly te envía 5 artículos de moda de playa a la puerta de tu casa cada 3 meses. Eligen para ti la mejor ropa de la temporada. Sólo tienes que suscribirte una vez.

Hacer la vida más fácil

Si puede hacer que incluso la parte más pequeña del día sea un poco más fácil para sus clientes, ellos lo notarán y lo apreciarán. Ya sea haciendo algo por ellos que de otro modo tendrían que hacer ellos mismos o agilizando sus procesos. Beachly te envía 5 artículos de moda de playa a la puerta de tu casa cada 3 meses. Eligen para ti la mejor ropa de la temporada. Sólo tienes que suscribirte una vez.

Muéstrales amor

Esto es un gran diferenciador para las marcas en mercados saturados. Superar las expectativas y sobrepasar el servicio al cliente, sea cual sea su línea de trabajo, es una de las formas más eficaces y gratificantes de diferenciarse.

Enfrentarse a un competidor

Desafíe directamente a un competidor de mayor renombre posicionándose en contra de algo que ellos hacen… No es necesario atacarlos, simplemente señale algo que ellos hacen, y luego señale por qué el suyo es diferente. Las nuevas marcas de gafas de sol recicladas son el ejemplo perfecto de esta estrategia. Su posición, su diferencia y su propósito pueden llevarles a conversar con los grandes nombres del mercado.

Cuente una historia

Todas las marcas tienen algún tipo de historia detrás. Si puede contar una historia única en la que su público se vea reflejado, puede convertirse en un diferenciador convincente, especialmente si va acompañada de alguna otra cosa única que haga y por la que lo haga. 4ocean tiene una gran historia detrás, con muchos elementos que incluyen el viaje a Indonesia, el inicio de una asociación, la limpieza de playas con la población local y el cuidado de las comunidades necesitadas.

Alinearse con un momento

¿Existe un momento en la vida de su público en el que más necesita su producto o acaba de experimentar la solución? Si puede identificar ese momento y capturarlo con una idea vívida y memorable, su público pensará en su marca cada vez que lo experimente.

Conmoción y asombro

¿Puede sorprender a la gente en una conversación que implique a su marca? ¿Existe algún tema controvertido dentro de su sector oceánico del que quiera hablar su público? Si entiendes de qué lado está tu público y te pones de su lado mientras desafías al otro, tu marca llamará la atención.

Atender una necesidad insatisfecha

Los clientes insatisfechos están en todas partes. Busque los denominadores comunes de los clientes insatisfechos de su competidor e identifique dónde están siendo infraatendidos. Esta información suele estar a la vista en forma de información emocional.

revisiones.

alek1986

Author alek1986

I'm an e-commerce consultant, Shopify Developer and a Water sports keen enthusiast. For the last 10 years, I have thrived living near the water in Central America and the Caribbean where I have evolved as a PADI Divemaster, Marina & Dive center director, Web & Booking apps developer for multiple Leisure organizations and practiced other sports such as surfing, kite surfing, sailing and paddleboarding. I have also partnered and been involved in multiple social-environmental projects such as Swim for Haiti, AVAV & 4Ocean. Today I enjoy building & developing multiple Shopify stores from stunning Lake Leman, Switzerland.

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